30代子あり起業のリアル
——経営12年の軌跡と本音

もともと大学時代から、なんとなく会社員を続けていくイメージが湧かなかったんですよね。だから「複数の会社を経験して、30歳ぐらいには起業しよう」とずっと考えていました。特定のドラマチックなきっかけがあったわけではなく、最初からそういう人生設計でいたというイメージです。

2014年、32歳のときです。それまでに3社経験しています。親族経営の会社、一部上場企業、そして社員80名ほどの創業10年未満のベンチャー企業です。

起業後に一番役に立ったのはベンチャー時代ですね。創業間もない会社だったので、人事制度も会計も売上のフォーキャストも何も整っていなかった。学びながらアウトプットする環境で、営業・管理職・新規事業企画・人事制度改革・新人教育・リストラまで、複数の役割を同時並行でやっていました。「詳しくなくても学びながら対処できる」という感覚が身についたのが、起業後の一番の武器になったと思います。

子供が2歳のときです。パートナーは「まあ、いいんじゃない？失敗してもまた会社員に戻ればいいでしょ？」みたいな感じでした。

しんどい点はあまりなかった記憶です。すでに顧客がついていたこともあり、ある程度の売上は見込めていましたし、時間的にも最初は自宅で起業ということもあって、通勤もなくなり、いわゆる報告（受ける、する）的な会議もなくなり、時間的な余裕はむしろ増えたくらいでした。

ただ、初めての消費税の支払いのときは、なかなかのまとまった額を支払うので、ちょっとつらかったかなと思います（笑）。

前職時代にマネージャーをしていた部署が他社に売却されて辞めることになったのですが、その時に、別部署では引き継げなかった案件をそのまま譲り受けた形です。業種としてはウェブ上での集客に関する広告代理店事業とそれにまつわるコンサルティングです。スポット的に、現在もあまり変わっていません。

山でいえば、コロナのときです。顧客にEC事業者が多かったこともあって、取引額や取引量が増えました。ただし業務過多につき、精神的にはつらかったですね。

谷でいえば、新規事業の立ち上げをこれまで3度ほど行いましたが、売上不良、メンバーの離脱などで軌道に乗せることができなかったことです。こちらはお金的には失うものが多かったですが、精神的には非常に楽しく、わくわくしながらできていたと思います。

よかった点は、特定の勤務時間に縛られていないので、お昼休みに家事をする、買い出しに行く、習い事の送り迎えをするなど時間のコントロールがしやすかったこと。自然と子供と接する時間も増えたように思います。突然の病気になった子供を迎えに行くなども対応できましたし。

難しかった点でいえば、時間の自由度が高い分、パートナーから「対応できるでしょ？？」みたいな感じで突発的なタスクを振られがちなところでしょうか（笑）。

顧客×仕事の組み合わせはできるだけ変えないこと。変えるとするならば、必ずどちらかだけにすること。これは必須だと思います。顧客／業界理解も、仕事理解もないもので起業するのは非常に危ないと思います。

どれだけ計画を立てても、見聞きしたレベルの情報ではなく、体感で作られたものでないので、失敗の確率が格段に上がります。

あの時の自分に言うならば——30歳の時に起業を見送って、家の購入を決断したのはグッジョブです！